Piccoli dettagli che possono farti risparmiare (o guadagnare) migliaia di euro
Quando pensi alla trattativa per l’acquisto di una casa, probabilmente immagini solo il prezzo di vendita. Ma c’è molto di più. In realtà ci sono alcuni aspetti “nascosti” che spesso sfuggono ai compratori – ma che possono (e dovrebbero) essere negoziati.
Ecco 5 cose che forse non sapevi di poter mettere sul tavolo della trattativa, ma che possono farti ottenere condizioni molto più vantaggiose.
1. L’arredamento e gli elettrodomestici
Spesso chi vende casa se ne vuole andare in fretta e non ha voglia di smontare mobili o traslocare cucine. Ecco perché, in molti casi, è possibile includere parte (o tutto) l’arredamento nel prezzo di vendita.
Se ti interessa, puoi chiedere che vengano lasciati elettrodomestici recenti, armadi su misura, tende, lampadari o altri elementi integrati. Questo può farti risparmiare parecchio tempo e denaro dopo l’acquisto.
2. Le spese condominiali arretrate
Sorpresa: a volte, le spese condominiali non pagate dal venditore possono ricadere sull’acquirente. Ma puoi trattare che siano saldate prima del rogito.
Chiedi di inserire una clausola nel compromesso che preveda che tutte le spese condominiali ordinarie e straordinarie siano coperte dal venditore fino alla data dell’atto.
3. La data di consegna dell’immobile
Molti pensano che la consegna debba avvenire per forza al momento del rogito, ma non è così. Puoi negoziare una consegna anticipata (se hai urgenza di entrare) o posticipata (se il venditore ha bisogno di tempo per traslocare).
Tutto è trattabile, basta che venga messo per iscritto. In alcuni casi, puoi anche prevedere un’indennità d’uso se il venditore rimane nell’immobile dopo il rogito.
4. La provvigione dell’agenzia immobiliare
In genere la provvigione è stabilita, ma non è una legge scolpita nella pietra. A volte si può discutere, soprattutto se si è sia venditore che acquirente della stessa agenzia, oppure se l’acquisto riguarda più immobili.
Se stai acquistando con un budget elevato o se stai valutando più immobili con la stessa agenzia, puoi chiedere uno sconto sulla provvigione o qualche servizio extra incluso.
5. Le migliorie da fare prima del rogito
Se l’immobile ha bisogno di interventi urgenti – ad esempio l’impianto elettrico non a norma, un’infiltrazione o una caldaia da sostituire – puoi chiedere che vengano eseguiti prima della consegna o ottenere uno sconto equivalente.
Porta con te un tecnico di fiducia alla visita e prepara un piccolo report. Questo può essere un ottimo punto di partenza per rinegoziare il prezzo finale.
Quando si compra casa, quasi tutto è trattabile. Il segreto è sapere cosa chiedere e come farlo. Informarsi, farsi assistere da professionisti e non avere paura di negoziare può portarti a ottenere molto più di quanto immagini.
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